不動産の買取保証制度とは？依頼時に知っておくべき注意点も紹介
不動産の買取保証を検討している方の中には「少しでも高く売りたい」「売れ残りのリスクを避けたい」といった悩みや不安を感じている方もいるでしょう。
不動産買取保証は、確実な売却と高値売却の両方を狙える一方、買取価格や利用の条件には注意が必要です。
この記事では、買取保証のメリット・デメリット、利用時の注意点を解説します。
不動産売却で後悔したくないという方は、ぜひ参考にしてください。
不動産の買取保証とは
不動産の買取保証とは、一定期間内に仲介で買主が見つからなかった場合に、不動産会社があらかじめ決めた金額で物件を買い取る仕組みです。
この制度を利用すれば、売却が長引いても「売れ残る」という心配がなくなります。
たとえば、家の買い替えで新居の購入時期が決まっている場合、買取保証を利用すればスケジュール通りに資金計画が立てられます。
また、最初は一般の買主へ仲介で売却を目指し、期間内に売れなければ不動産会社が買い取るため「高く売れるチャンス」と「確実な売却」の両方を狙えるのが特徴です。
このように、買取保証は仲介と買取の良いとこ取りをしたような売却方法です。
買取保証のメリット
買取保証のメリットは、売却のスケジュールが立てやすい点と、買取よりも高く売れる可能性がある点です。
ここでは、それぞれのメリットについて詳しく解説します。
・売却のスケジュールが立てやすい
買取保証のメリットとして、売却のスケジュールが立てやすい点が挙げられます。
あらかじめ売却期限と価格が決まっているため、住み替えや資金計画を確実に進められるのです。
実際、買取保証付き仲介では3ヶ月程度の仲介期間を設け、その間に買主が見つからなければ不動産会社が買い取るケースが多く見られます。
・買取よりも高く売れる可能性がある
買取よりも高く売れる可能性がある点も、買取保証のメリットです。
仲介期間中は市場価格に近い金額で売却活動を行うため、買主が見つかれば相場通り、もしくはそれ以上で売却できます。
一般的に買取価格は市場価格より低くなりますが、買取保証であれば最初に仲介で高値での売却に挑戦できるのです。
買取保証のデメリット
買取保証を利用すると、ケースによっては売却価格が市場価格より低くなってしまいます。
買取保証で不動産会社が買い取る場合、相場の6割から7割程度の価格になることが多く、仲介で売れた場合と比べて手元に残る金額が減ります。
たとえば、3,000万円の物件の場合は1,800万円から2,100万円ほどに下がる可能性があるのです。
さらに、老朽化した建物や建築基準法に適合していない家など、物件によっては買取保証が利用できない場合もあります。
買取保証を利用する際に知っておくべき注意点
ここからは、買取保証を利用する際に注意したい2つのポイントを解説します。
・不動産会社によって利用条件や買取金額は異なる
買取保証を利用する際は、不動産会社によって利用条件や買取金額が異なる点に注意が必要です。
不動産会社によっては、築年数や面積、立地や媒介契約の種類など、会社ごとに細かい条件が設定されています。
また、買取保証の金額も会社ごとに査定基準や上限が異なり、同じ物件でも提示される金額が変わる場合があります。
買取保証を利用する際は、複数社から査定を取り、条件や金額を比較したうえで納得できる会社を選びましょう。
・売却活動の報告をきちんとしてくれるかを確認する
売却活動の報告をきちんとしてくれるかどうかも、不動産会社選びで重視するべきポイントです。
専任媒介や専属専任媒介契約の場合、定期的に報告する義務がありますが、報告内容の質や頻度は会社や担当者によって差があります。
報告が不十分だと販売戦略の見直しが遅れ、売却チャンスを逃す恐れもあります。
買取保証を利用する際は、契約前に報告体制や担当者の対応力をしっかり確認しましょう。
まとめ
この記事では、不動産の買取保証制度について解説しました。
買取保証は、売却の確実性と高値売却の両方を狙える一方、買取価格が市場価格より低くなる点や、利用条件が不動産会社ごとに異なる点に注意が必要です。
複数社を比較し、報告体制も確認したうえで、自分に合った売却方法を選びましょう。
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