売れやすい家の特徴とは？
住み替えや相続で家を売ると決めたものの「うちは買主が見つかるだろうか」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。
売り出してから内覧の申し込みが入らず、原因を探している方もいるはずです。
実は、不動産市場で人気を集める家には、価格・立地・日当たり・間取りなどに共通点があります。
自宅がどこに当てはまるのかを知れば、売り出し方や次の一手も見えてくるでしょう。
この記事では、売れやすい家と売れにくい家の特徴を紹介します。
売れやすい家の特徴
売れやすい家には共通点があります。
ここでは、購入希望者から選ばれる5つの特徴を見ていきましょう。
・適正価格を設定している
売れやすい家は、周辺の相場に見合った価格で売り出されています。
購入希望者はポータルサイトで似た条件の物件を比較検討しているため、相場より高い家は最初の段階で候補から外れてしまいます。
例えば、周辺の相場が3,000万円のエリアで3,500万円の売出価格をつけると、内覧の申し込みが入らないまま数ヶ月が過ぎる恐れもあります。
査定金額の根拠を担当者に説明してもらい、納得できる価格で売り出すことが大切です。
・立地条件が優れている
立地の良い家もスムーズに売れやすい傾向にあります。
住まい探しで多くの方が最初に絞り込む条件が、通勤や通学に便利かどうかです。
特に、駅から徒歩10分以内の物件は人気が高く、スーパーや小学校、病院が近い点も評価されるポイントです。
売却時に立地面をアピールしたい方は、交通アクセスや自宅周辺の便利な施設などを書き出してみましょう。
・接道状況や日当たりが良い
接道状況や日当たりの良い家も、購入希望者からの評価が高くなります。
道路の幅が6〜8m程度あると、車の出し入れや駐車もスムーズになり好印象につながります。
ただし、国道のように幅の広い道路沿いは交通量が多く、騒音や排気ガスが気になる方が多いため、売却が長引く恐れがあるでしょう。
また、南向きでリビングに光が入る家は内覧での印象が良くなります。
日当たりや道路の広さは図面だけでは伝わりにくいため、物件広告でしっかりアピールしてもらいましょう。
・築年数が浅い
築年数が浅い家も、売れやすい傾向にあります。
設備や内装が新しく、購入後しばらく修繕費がかからないと見込めるためです。
ただし、築年数が古くても、1982年1月1日以降に建築された新耐震基準を満たす家であれば、住宅ローン控除が利用できるため検討してもらいやすくなります。
・需要が高い広さと間取りがある
売れやすい家の間取りは、ファミリー層に人気の3LDK〜4LDKです。
住まいを探す方には子育て世帯が多く、家族それぞれの部屋を確保できる物件に需要が集まります。
目安はマンションなら専有面積70㎡前後、戸建てなら延床100㎡前後です。
また、対面キッチンやシューズインクローゼットなど、使い勝手が良い設備や間取りも人気です。
どんな家が売れにくいのか？
売れにくい家は、主に以下のような特徴が挙げられます。
・駅やバス停から遠く、車がないと生活しにくい
・築年数が古く、旧耐震基準（1981年12月31日以前の基準）のまま
・日当たりが悪く、昼間でも室内が暗い
・幅4m未満の道路にしか接しておらず、建て替えができない
・土地が狭い、または形が整っていない
・特殊な間取りで住む人を選ぶ
これらに当てはまる家は、購入希望者の候補から外れやすくなってしまいます。
ただし、上記の家でも売れないと決まったわけではありません。
相場に沿った価格で、物件に合う売却方法を選べば、買主が見つかりやすくなるでしょう。
家が売れにくいと感じたら他の売却方法を検討しよう
今回は、売れやすい家と売れにくい家の特徴を紹介しました。
売れやすい家は、売出価格が相場に合っており、立地や日当たり、間取りにも恵まれています。
一方、駅から遠い家や築年数の古い家は売れにくい傾向にありますが、必ずしも売れないと決まったわけではありません。
価格を見直したり、不動産会社が直接買い取る「買取」に切り替えたりすれば、十分に売れる可能性はあります。
家を売り出しても反応が薄いと感じたら、売却活動の状況を担当者に確認し、次の一手を相談してみましょう。
京都で家の売却をお考えの方は、地域の相場を知り尽くしたクラストホームへお気軽にご相談ください。
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