中古マンション売却の失敗事例とは？売出前・売出中・売出後それぞれで解説

中古マンションの売却は高額な取引になるため、可能な限り失敗したくないものです。
売却の失敗を防ぐためにも、事前に失敗事例の具体例と対策を知っておくと安心です。
今回は、中古マンションを売却した際の失敗事例を、売出前と売出中、売出後にわけて対策法とともに解説します。

中古マンション売却時における失敗事例と解決策①売出前

中古マンションを売却する際、売出前の失敗事例として多いのが、時間に余裕がなく売出を焦ったケースです。
この時期までにマンションを売却しなければと焦ると、売却額を下げざるを得なくなり、売主にとって不利になってしまいます。
対策としては、住宅ローンの残高などを考えて、売却額の最低ラインを決めておくのがおすすめです。
また、中古マンションの売却にかかる時間は、どれほど早くても2～3か月はかかります。
売出前にマンション売却の流れを把握し、時間に余裕を持って手続きすれば、売却に焦って値段を下げる必要もなくなります。

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中古マンション売却時における失敗事例と解決策②売出中

中古マンションの売出中に起こりがちな失敗事例としては、売出価格を高く設定しすぎたり、売り出すタイミングを間違えたりなどがあります。
売出価格は安すぎても失敗しますが、高すぎてもなかなか買い手が現れずに失敗しがちです。
対策としては、マンションの価格を不動産会社に依頼して正確に査定してもらい、希望価格より少しだけ高めに設定すると良いです。
また、中古マンションは年末年始やお盆休みなど、長期休暇シーズンは売れにくい傾向があります。
できるだけ早く買い手を探したい場合、売買が多い2～3月あたりを狙うのがコツです。
このほか、買主候補は多くいたものの、内覧時の印象が悪くて売買契約に結びつかないといった失敗事例もあります。
内覧をおこなう際は、必要ならばプロにハウスクリーニングを依頼するなどして、可能な限り最高な状態で物件を見てもらいましょう。

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中古マンション売却時における失敗事例と解決策③売出後

中古マンションが無事に売却できた後の失敗事例として、売却額が住宅ローンの残債を下回ったり、税金が予想以上にかかったり、契約不適合責任の扱いで買主ともめたりなどのケースがあります。
中古マンションの売却額が住宅ローンの残債を下回らないよう、売却価格の最低ラインは決めておきましょう。
また、マンションを売却するとどのような税金が発生するかも考えて、売却価格を決めれば売出後にあわてずに済みます。
このほか、契約不適合責任の扱いは買主と売主の双方で入念に確認しておくと安心です。

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まとめ

中古マンションの売却を成功させるには、事前に必要な情報をしっかりと収集し、時間に余裕を持って売却手続きをおこなうと良いです。
また、売り出すタイミングを見計らったり、内覧時にハウスクリーニングを活用したりするなどの対策をすると、買い手がつきやすくなります。
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