長引く不動産売却はどう対処する？原因と対処法を解説！

不動産を売却する理由は人それぞれですが、「できるだけ希望金額で素早く売却したい」というのが共通の考えではないでしょうか。
しかし、ポイントを押さえていないと、かえって売却期間が長引いてしまう可能性もあります。
そこで今回は、不動産の売却を検討されている方に向けて、不動産売却が長引く理由や原因、対処法などについてご紹介します。

不動産売却が長引いている？一般的な売却にかかる期間とは

不動産を売却する期間としては、査定から引き渡しまでで3か月から6か月ほどかかることが一般的です。
目安としては、不動産会社を決定するまでに1～4週間、売却活動をはじめてから売買契約を結ぶまでに1～3か月、手付金の受領から引き渡しまでに1～2か月あたりでしょう。
ただし、需要の高い物件はもちろんより早く売却でき、反対に買い手がつかないと長引いてしまうこともあります。
いずれにしても、不動産の売却には相応の時間がかかってしまうことを念頭に置いたうえで売却にあたりましょう。

一般的に考えられる不動産売却が長引く原因

不動産売却が長引く理由の1つ目に、売り出し価格が適正でないことが考えられます。
売り出し価格が相場よりも著しく高い場合には、売れ残りによって売却期間が長引きかねません。
また、早く売りたいと急かすばかりに頻繁に値下げをすることで、買い手に「また価格が落ちるかもしれない」と思われて、かえって長引いてしまうことがあります。
2つ目に考えられるのが、売り出し時期が悪いことです。
不動産売買にはオンシーズンとオフシーズンがあり、進学や転勤で人が動く早春がもっとも売却しやすいといわれています。
時期を見極めて売却を始めることも、素早く売却したい方には重要なポイントです。
このほかにも、物件の位置するエリアが悪い、築年数が経っている、住宅ローンが残っていることなどは、売却期間が長引く原因となりやすいです。

不動産売却が長引くときの対処法とは

不動産売却が長引いてしまい、困っているときには次のような対処法が考えられます。
まずは、販売価格を見直すことが重要です。
相場に対して物件価格が高すぎないか確認するだけでなく、素早く売却したいのであれば早めに物件価格を下げるのも有効な方法です。
次に、物件の清掃や管理を徹底し、物件の状態を良くしておくことが挙げられます。
物件の購入条件を満たしていても、内覧の印象が良くなくては購入に至りません。
少しでも内覧の印象を上げるために、日頃から整理整頓とこまめな清掃を怠らないことが重要です。
このほかにも、不動産会社との契約方法を変える、不動産会社に買取を依頼するなどの方法が考えられます。

まとめ

今回は、不動産の売却を検討されている方に向けて、不動産売却が長引く理由や原因、対処法などについてご紹介しました。
不動産売却を希望どおりに成功させるためにも、ポイントを押さえて早めに行動に移すことが重要です。
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